Chinalogist — все о ВЭД с Китаем

Как успешно вести переговоры и выстраивать отношения в Китае

Завершаем наш тред о «китайских» переговорах советами Дмитрия Лыткина, директора по развитию сервиса B2B инструментов для управления поставками из Китая.

▪️Общаться уважительно, быть воспитанным человеком.

▪️ Реагировать быстро, предоставлять информацию и ответы своевременно, быть профессионалом, не пропадать со связи без объяснения причин. Это обычная деловая этика.

▪️ Пока не доказали себя делом, не просить скидку и не ныть.

▪️Поддерживать контакт с менеджером между заказами — общаться на отвлеченные темы, предлагать помощь. Например, с поиском какой-то информации по России.

▪️ Чтобы получить хорошую цену, нам помогает история нашего юрлица в Китае — показываем возраст, показываем обороты, показываем партнеров. Так презентуем себя с рабочей стороны.

▪️Использовать личные знакомства и харизму. Хорошо, когда с ЛаоБаном фабрики знакомят коллеги, когда знакомство завязалось по интересам — а потом перешло в бизнес. Или вы лично сразили их своей харизмой. Тогда с вами будут дружить и пытаться понравиться.

▪️ Отсутствие харизмы или личных знакомств можно компенсировать, просто «показав свои деньги» — то есть намерения и возможности выкупать большие объемы. И вам дадут хорошую цену.

▪️ «Хитрые приемы» в торгах есть, но озвучивать не буду, так как мы ими не пользуемся. Обычно это тактика мелких закупщиков.

▪️ В удаленной коммуникации партнерство будет держаться на двух ваших качествах:
— Профессионализм — китайские партнеры должны видеть, что вы знаете, что делаете, знаете свой товар, знаете, как работать.

— Человечность — выстраивайте личные отношения. Например, после первой закупки отправьте подарок из России, проявляйте человеческий интерес.


▪️ Важно работать с фабрикой, чтобы весь ваш «деловой флирт» не был впустую. Посредник есть посредник и не двинется ниже своей маржинальности и за вас просить скидку у поставщика не будет. Поэтому залог хорошей цены — изначально правильно проведенные поиски.

Предыдущие серии по тегу #карточки_ВЭД

@chinalogist_ru

www.tg-me.com/fr/Chinalogist — все о ВЭД с Китаем/com.chinalogist_ru/4538

405 viewsedited  Nov 13, 2023 at 12:10

Как успешно вести переговоры и выстраивать отношения в Китае

Завершаем наш тред о «китайских» переговорах советами Дмитрия Лыткина, директора по развитию сервиса B2B инструментов для управления поставками из Китая.

▪️Общаться уважительно, быть воспитанным человеком.

▪️ Реагировать быстро, предоставлять информацию и ответы своевременно, быть профессионалом, не пропадать со связи без объяснения причин. Это обычная деловая этика.

▪️ Пока не доказали себя делом, не просить скидку и не ныть.

▪️Поддерживать контакт с менеджером между заказами — общаться на отвлеченные темы, предлагать помощь. Например, с поиском какой-то информации по России.

▪️ Чтобы получить хорошую цену, нам помогает история нашего юрлица в Китае — показываем возраст, показываем обороты, показываем партнеров. Так презентуем себя с рабочей стороны.

▪️Использовать личные знакомства и харизму. Хорошо, когда с ЛаоБаном фабрики знакомят коллеги, когда знакомство завязалось по интересам — а потом перешло в бизнес. Или вы лично сразили их своей харизмой. Тогда с вами будут дружить и пытаться понравиться.

▪️ Отсутствие харизмы или личных знакомств можно компенсировать, просто «показав свои деньги» — то есть намерения и возможности выкупать большие объемы. И вам дадут хорошую цену.

▪️ «Хитрые приемы» в торгах есть, но озвучивать не буду, так как мы ими не пользуемся. Обычно это тактика мелких закупщиков.

▪️ В удаленной коммуникации партнерство будет держаться на двух ваших качествах:
— Профессионализм — китайские партнеры должны видеть, что вы знаете, что делаете, знаете свой товар, знаете, как работать.

— Человечность — выстраивайте личные отношения. Например, после первой закупки отправьте подарок из России, проявляйте человеческий интерес.


▪️ Важно работать с фабрикой, чтобы весь ваш «деловой флирт» не был впустую. Посредник есть посредник и не двинется ниже своей маржинальности и за вас просить скидку у поставщика не будет. Поэтому залог хорошей цены — изначально правильно проведенные поиски.

Предыдущие серии по тегу #карточки_ВЭД

@chinalogist_ru

BY Chinalogist — все о ВЭД с Китаем